《世界经理人》:马化腾-从技术小角色到.COM公敌

　　在腾讯不再为用户数量发愁的时候,马化腾开 始积极寻找各种可能赢利的点.此时的腾讯是在与时间赛跑,“等新的模式开始赢利的时候,腾讯很可能已经担负不起OICQ的运营费用”,所以马化腾并没有思 考新的模式,而是从韩国同行那里找到了OICQ赢利的可能性.当时韩国流行给虚拟形象穿衣服的网络服务,马化腾眼睛一亮,开始联系耐克、阿迪达斯等企业, 把他们最新款的衣服放在网络上,供QQ用户付费使用.

　　由此开始,腾讯才真正生存了下来.“如果做其他不熟悉的业务,腾讯也许很早就死掉了”,马化腾后来坦然承认腾讯在发展初期确实危机重重,值得庆幸的是自己选择了一条正确的发展方向.

　　活着的惟一法则就是眼前利益,马化腾也不能例外

　　如今的腾讯市值35亿美元,2006年第一季营收超过8000万美元,皆为中国互联网之最.但恐怕没有人想到过,马化腾最初的想法竟然是想等QQ成熟后卖掉套现.

　　从当时中国互联网发展的阶段来看,马化腾的最初想法无疑是正确的,个人英雄们的最终出路大多是卖掉自己的成名作品.

　 　即使这样,对于技术型创业的创业者而言,卖掉产品也是需要重新学习的一门课程,对马化腾也不例外.在研发出OICQ之后,随之而来的是巨大的困难和挫 折,由于不懂市场和市场运作,OICQ拿出去向运营商推销,却经常被拒之门外,“甚至连见我们都不见”.平心而论,当时营运商的态度完全可以理解--在 ICQ风行的时候,运营一个新的聊天工具确实风险很大,毕竟赢利是运营商最根本的追求.

　　即使和一些有意向购买OICQ的公司谈判也并 不顺利,每当进行到实质性阶段时,对方公司却“不理解腾讯技术和无形资产的价值”,表示只能按腾讯“有多少台电脑、多少个桌椅板凳来买”.最后,一连谈了 4家都没有达到预计100万的底线,最高的一家也只出到60万.后来在业界谈论最多的,并不是腾讯如何以及为何成功,而是有多少人打过它的主意--不乏有 网络业高管以惋惜的口气回忆说,自己的公司曾在什么价位上试图买下腾讯,但最终失之交臂.

　　与此同时,对QQ的大量下载和暴增的用户量 让公司难以支撑--因为人数增加就要不断扩充服务器,那时一两千元的服务器托管费都让当时小作坊式的腾讯公司不堪重负,没有资金更新设备,工作人员也快发 不出工资,“我们只能到处去蹭人家的服务器用,最开始只是一台普通计算机,放到具有宽带条件的机房里面,然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行.”

　　“网页、系统集成、程序设计……什么业务都敢接”,正如马化腾自己所言,当时的期望很简单,让公司活下去.

　　如果不是看到老友丁磊拿到了风险投资,不堪重负的马化腾最终很有可能就60万卖掉QQ(因为版权问题,后改名为QQ).然而网易获得风险投资使马化腾意识到了互联网还有其他的玩法,也使马化腾意识到QQ可以“玩”出更大的空间,“我们决定自己'养'下来”.

　 　为了获得风险投资,马化腾和其他合伙人一共做了六个版本的商业计划书,每一份都有20多页,但往往都是石沉大海,杳无音信.但1999年的深圳高交会挽 救了马化腾和他的腾讯,凭借OICQ仅半年占领的市场地位,马化腾幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资,这无疑为腾讯找到了活路.

　　“我们曾险些把开发出的QQ以60万元的价格卖给别人.现在有点庆幸当初没有贸然行事.要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益.许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会.”当腾讯在香港上市后,马化腾这样评价自己当年的经历.

第三部分:后发制人一定要“抄”

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